开云在线可穿戴技术已经存在了相当长的时间,在提供智能设备的大部分功能的同时,还能记录日常生物数据,被广泛运用于个人生活方式的调节与监控。然而,自COVID-19疫情以来,可穿戴技术的使用增长达到了前所未有的高度。特别是国货品牌Amazfit的健身手环和手表,在大流行后需求量飙升,销售额同比增长超过20%。在2021年,Amazfit进一步扩大了市场地位,并在第三季度成为全球第三大智能手表品牌,仅次于苹果和三星,在全球智能手表市场中占据着5.8%的市场份额。

  据华米科技公布的2021年年报透露,公司在该年实现总收入6250万元人民币,约合985万美元。其中,公司2021年第四季度业务贡献了1.66亿元人民币(约合261万美元)。该公司自主品牌Amazfit和Zepp品牌产品在第四季度的出货量增长了14.3%,这主要得益于该公司在全球范围内不断扩大的影响力。在2021年,他们的自主品牌产品出货量同比增长达60%,其中在北美地区,其自主品牌的出货量增长超过了200%,反映了该公司迅速扩张的强大态势。

  根据360百科资料显示,华米科技在 2014 年 1 月获得了小米科技和顺为资本的联合投资,成为小米生态链中唯一一个专注于智能可穿戴产品的公司。2015 年,华米科技推出了可穿戴品牌 Amazfit,随后于 2018 年在美国上市。自 Amazfit 于 2016 年推出以来,该品牌一直在国际市场保持强劲的增长势头。到了 2018 年,海外销售就已经超过了 100 万台。2019 年华米科技的出货量更是达到了 360 万台,同比增长 54%。在该年,海外出货量占比高达 51.6%,与上年同比增长 113.4%。目前,Amazfit 的产品已经拓展至 70 多个国家。

  Amazfit最初以智能手环为主要研发方向,其主要目标是更高端的用户群体。与小米手环相比,该产品致力于为注重时尚和高品位的用户提供令人惊艳的穿戴搭配和运动体验。为了为国际用户提供更具创新性的体验,该公司不断增加产品的多样性,拓展了许多不同主题的产品线,主要以智能手表为核心,其他智能设备为辅,包括8种不同系列的产品。

  据悉,Amazfit在2015年至2020年期间在产品研发方面的投资额达到了53801万元,同比增长了58.18%。该公司的官方网站(上展示了包括智能手环、智能运动手表、基础智能手表、时尚智能手表、智能手表X、TWS耳机、健身装备以及配件在内的36个产品系列。这些产品在售价方面的定位相当宽泛,价格区间从34.99美元到229.99美元不等。为满足不同消费群体的需求,Amazfit推出了众多售价在100美元以下的产品,占比高达50%。

  该品牌的每一件产品几乎都具备健康检测功能特点,但售价却相对市场上其它品牌来说非常实惠。因此,其价格成为了其具有竞争力的一大优势,能够吸引一大批价值观念高、关注性价比的受众。此外,该品牌还擅长利用众筹这种方式为其产品造势。例如在2020年4月,该品牌在indiegogo上线了一款智能手环AmazfitX。该手环采用了超宽曲面显示屏、7天有效续航、轻便时尚的设计、24小时不间断检测心率、9种多功能运动模式、以及50米防水能力等性能优势,一共吸引了11681名支持者,最终众筹金额达到了189.22万美金。除了AmazfitX,该品牌在同年还在indiegogo上线了一款超轻睡眠耳塞AmazfitZenBuds,具有隔音设计、舒缓声音、以及睡眠监测的功能。该产品也吸引了15929名支持者,并在众筹过程中募集到了137万美金。

  实际上,在海外重新让消费者认识到一个品牌并非易事,因此,多渠道扩大品牌影响力已成为在海外布局的一个关键举措。例如,在该品牌的独立站上,设有一个合作伙伴专区,列出了他们与11家第三方平台的合作,其中包括了像亚马逊、沃尔玛、target等著名的电商平台。此外,在每个平台上都有对应的跳转链接,只需点击即可跳转到对应的店铺。该品牌可以通过独立站的流量向各个渠道引流,增加多渠道的曝光。

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  他们在自己的网站上设置了一个专门的Blog区域,鼓励和展示消费者分享自己的故事。Amazfit的市场主管强调用户产生的内容(UGC)是多渠道营销的核心,是建立信誉和拓展品牌知名度的有效途径。因此,吸引用户成为品牌粉丝是最宝贵的资产,他们可以成为创造口碑的重要角色。为此,通过电子邮件激励客户发布内容,赠送礼品或折扣以吸引用户的创作。在该网站上已经收集了数百个不同类型的Blog,涵盖了教用户如何减肥、如何利用Amazfit的产品追踪健身数据等内容。定期的社交媒体帖子收集可以用来建立消费者的信赖感和认知度,吸引现有和新客户,并且可开展相关的营销活动。

  举例来说,为了庆祝母亲节,Amazfit发起了一项名为Moms of Amazfit的活动,旨在分享客户和影响者的经验和故事。通过展示妈妈们如何在日常生活中使用Amazfit健身追踪器保持积极状态,以及如何平衡家庭时间和个人健身时间,该活动在Amazfit的博客上产生了巨大反响。这一活动成为了Amazfit最受欢迎和最成功的活动之一,不仅使其浏览量翻了一番,销售额也增加了29%,在线%。妈妈们为该活动所提供的经验和故事深表感激,并且他们对Amazfit的品牌印象和认知也得到了很大提升。

  消费者每天在社交网络上分享数十亿条内容,这些内容比品牌创建的内容更具可信度和影响力。因此,社交媒体成为了消费者扩大影响力的重要途径之一。目前涉及的平台包括Facebook、Instagram、TikTok、Twitter和YouTube等,其中,Facebook的粉丝已经超过了100万,成为品牌和用户直接互动的主要渠道。

  在过去的3个月中,该独立站的总访问量已经超过了400万次,并且每个月的访问量都可以维持在100万以上。整体数据较为平稳,但是在6月份,流量环比上涨了25.07%。这是因为6月份的自然搜索流量有所增加,同时该站点也受益于8200个其他网站提供的26.3万条反向链接。这些链接的提供不仅可以促进该网站的直接访问量,还可以提高该网站在Google排名中的权重。

  根据网站流量的分布情况,该网站的流量主要分布在印度、西班牙、巴西和美国等地区。据了解,AMAZFIT在2019年全年的出货量在印度的手表市场排名第一,在印度尼西亚排名第二。此外,在中国、意大利、俄罗斯和西班牙等成人手表市场的出货量也排到前三名,在美国的排名也相当不错。这表明,在这些地区AMAZFIT已经逐渐具备了一定的影响力。

  该网站现有的自然搜索词达到了9263个,并为网站贡献了160万的自然流量。这些关键词几乎都与品牌词相关,并且大部分排名位于首位,品牌词通往网站首页,产品词则直接指向产品页,减少了跳转路径,也就降低了用户流失率。此外,该网站的付费流量不到10万,共投放54个关键词,这些关键词并不包括品类的大词,如智能手环、手表等,因此保证了营销费用的精准投放。现在,该网站的投放费用在2000美元以下,单次点击的关键词费用低于0.7美元。

  Amazfit采用多渠道的曝光并基于用户原创内容的策略,逐步减少了营销费用的投入。这种方法通过用优质的产品来打动客户,发展出一批忠实的品牌粉丝。同时,真实的用户反馈也被用来提升品牌的真实性和影响力,使Amazfit成为智能穿戴设备市场不可忽视的新生力量。返回搜狐,查看更多